交渉の着地点

トランプ大統領が日本との関税協議で合意に至ったと発表しました。当初通告された25%から、相互関税率は15%に引き下げられたとのことです。

25%から15%という数字の動きの裏には、双方の長い駆け引きがあったはずです。完全な勝利でも完全な敗北でもない、着地点としての15%。交渉とはそういうものだと思います。

理想と現実の間の着地点を見つける作業は、国家間でも、私の小さな工房でも、日々行われています。着地点を恥じないこと。満点でない合意にも、そこへ至る技術が詰まっているのですから。

ABI伯爵